Paul Adam

decembrie 19, 2017

Când și de ce te refuză clienții ?

În urmă cu mai bine de zece ani, aveam convingerea că o firmă care se respectă trebuie să-şi servească toţi clienţii. Îmi imaginam clienţii, o sumă […]
aprilie 28, 2017

Cine pe cine păcălește în vânzări (lll)

În partea II-a din seria ”Cine pe cine păcăleşte” ţi-am relatat o întâmplare care relevă un mecanism prin care un vânzător poate păcăli un cumpărător fără […]
aprilie 21, 2017

Cine pe cine păcălește în vânzări (ll)

Eu vreau să vând doar aceluia care vrea să cumpere. Nu vreau cursuri de vânzări şi nu vreau să păcălesc clienţii. Cunoşti acest şablon? L-ai mai […]
aprilie 19, 2017

Cine pe cine păcălește în vânzări (l)

Te-ai simţit cel puţin odată în viaţă păcălit când ai cumpărat ceva? Ai convingerea că vânzătorii profesionişti pot vinde orice şi oricui? Eşti antreprenor la început […]